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キャビック 代表 岡野のブログ

今日は、バリバリ営業活動やります。
社名変更もあるし、新年挨拶をしっかりやりたいと思っています。

【創業に至るまでの想いと思想】
結果として創業した事は、小学校の卒業文集の夢は、社長になると記入していますし、大学時代にも起業塾みたいなものを受けていましたので、必然的にそのようになったのかなと思っています。
しかしそこに真っ直ぐと向かっていった訳ではなく、自分自身の思考の中では紆余曲折がありました。 
私は、小学校~大学まで13年間野球をクラブでやっていました。特に高校時代は、甲子園を目指し、野球漬けの毎日でした。毎日辛い練習を繰り返してしんどいのですが、野球が好きなのと、夢に向かっていることで、非常に輝いていました。
一転大学時代は野球にも本気になれず、バイトや遊びに一生懸命になっていました。その中で自分自身の軸がなく、人間としての薄っぺらさを感じる事が多々ありました。僕の中で、大学時代の目標は、「軸のしっかりとした人間になること」が目標で、夢であると考えるようになりました。
また様々な人との出会いや経験の中で、人が持っている潜在能力は無限であり、またそのほとんどが発揮されないまま眠っているのではないかということに気づいていきました。
例えば、私の好きな歌手に、長渕剛さんがいます。長渕剛さんはギター1本と声だけで、何千人もの人を感動させ、熱狂させます。コンサートに行くととてつもないパワーを感じるのです。
自分自身もそのような潜在能力が備わっているはずです。人生を悔い無く生きる為に、自分自身が持っている能力を最大限発揮したいという強く想うようになりました。
人生は一度きりです。人生の中で自分自身がどこまで何が出来るかということに挑戦したいという思考が、大学生活で備わってきました。

今日は、お客様へ新年挨拶回りをしてきます。
出来る限り多くのお客様にお会いできるようにしていきたいと思います。

1月・2月の営業活動は、cabicにとって本当に重要です。
言い訳なしに徹底してやっていきます。

【創業】

単純に会社をやりたいと考えたのは、小学生の時だったと記憶しています。子供の頃は、毎年夏休みになると舞鶴の祖父母の家へ帰省をしていました。その家の二階で、双子の従兄弟と夜、布団に寝転がりながら、一緒に会社をやろうと話しをしました。今でもよくよく記憶に残っています。
結果的にそれが実現をしました。
創業は23歳の時でした。新卒で人材派遣会社に就職していたのですが、創業を決意して丸1年で退職しました。愛知県豊田市の会社寮を出て、父親(現会長)の別荘に大きいパソコンを持ち込み、1週間程ひとりで篭もり、事業計画書や会社案内パンフレット、名刺を作りました。人材派遣業を行うという事業計画書でした。
現会長が、滋賀県草津市で学研の販売代理店を行っていましたので、その会社の事業部を設立しました。アウトソーシング事業部と名付けました。就職して1年で200万円程貯金ができていたので、それを資本金として事業を開始しました。
それと同時に双子の従兄弟を誘いました。従兄弟が住んでいた京都市北区の上賀茂神社近くのマンションが最初の創業地です。私もそこに転がり込み、住居兼事務所として仕事をやり始めました。
バイクに二人乗りして烏丸辺りまで来て、そこから飛び込み営業を続けました。5月ぐらいから営業をやり初めて、6月後半に初受注に至りました。顧客第一号は、キリンビールさんです。祇園祭に酒屋やコンビニの前で、ビールを販売する仕事の派遣です。
初受注が食品メーカーでしたので、集中的に営業をしたところ、マネキン(試食宣伝販売)の受注が拡がってきました。学生時代にアルバイトで、双子の従兄弟と私3名とも派遣会社に属して、スーパーで化粧品販売の仕事をしていました。その経験を大いに活かせたことも、受注を頂けた要因でもあります。
当初、一番苦労した事は経理関係でした。請求書を発行して、スタッフさんに給与を支払うことが本当に大変でした。スタッフさんの給与は、1時間ぐらいATMで一人ずつ振りこんでいました。それは顰蹙者でした。

本日は、一日みっちり幹部会でした。
明日から、全社で営業活動スピード上げていきます。

今年のプライベート目標です。

習慣を変える 
→ 朝のジョギング・トレーニング・ブログ掲載を毎日行う

①6月末までに5kg体重減量
②7つの習慣・第8の習慣 再熟読(起業の原点なので)
③那覇マラソン4時間20分切る

今日は、実質的な仕事初めです。
全体会議があります。
重要なメッセージを伝えることになっています。

「㈱メディアフラッグとの資本・業務提携」

 2013年9月に㈱メディアフラッグ(東証マザーズ上場)から出資を頂きました。
提携させて頂けることになったのは「理念」と「フィールド」に、共感と共通があったからです。両社ともに京セラの稲盛名誉会長の経営哲学がベースにあり、経営の目的は「全従業員の物心両面の幸福の追及」にあります。流通業・店頭のアウトソーサーというフィールドで、新しい価値を創造していくというビジョンも共通しています。
 尊敬する経営者である㈱メディアフラッグの福井社長から、経営者としての姿勢や考え方を学び、私自身も成長していきたいと考えています。
 提携を機に、関西エリアで培ってきたノウハウを活かし、スピードを上げて全国へサービス展開を進めていきたいと考えています。

cabicは年中無休で営業していますが、一応明日全社員が揃う仕事初めです。
決算期が12月で、1月がすごく大事な月です。
スタートダッシュできるように、準備します。

本日は京都本社で明日の準備です。

「cabicの強み」 店頭現場力/人材供給力/ ITシステム

 キャビックの最大の強みは、現場主義にあります。現場を第一に考えた運営を続けてきました。私も現場出身ですし、全ての社員が現場を経験しています。現場の派遣スタッフから、社員になった者も多数です。キャビックの最大のミッションは、派遣して終わりではなく、派遣先での成果を追求することであることを肝に命じて、日々運営管理を行っています。
 
 関西エリアでは京都から始まり、大阪・神戸・和歌山・名古屋とオフィスを展開してきました。登録スタッフは2万6千人になり。毎月200名以上の方が新規に登録して頂いております。緊急の対応も含め、関西全エリアでご要望に人数を派遣できる体制が整っております。関西で身に付けたノウハウを東海・全国に拡げていきたいと考えております。
 
 創業当初から、自社でシステム開発を行ってきました。受注管理~スタッフスケジュール管理~アサイン~給与支払い~請求書発行まで、全業務を管轄できるようになっています。

京都市内も、雪が積もっています。
雪国のような風景です。

昨日は、94歳のおばちゃんのいる舞鶴に挨拶にいってきました。
そちらもすごい雪で、子供の為に数人の大人が必死になってかまくらを作りました。
子供の為のつもりでしたが、大人が楽しんでました(笑)

ホームページの社長メッセージが新しくなりました。

「創業期から経営者としての覚悟」

 大学を卒業して、1年間人材派遣会社の営業として勤務し、23歳で起業しました。
 住居にしていた京都のマンション1室、双子の従兄弟3名と、共同経営スタイルで始めました。大学時代の販売経験と社会人1年間の営業経験を活かし、食品メーカー様から初受注を頂けた事をキッカケに、セールスプロモーション人材サービス事業に特化するようになりました。
 経営の「ケ」の字も知らない素人3名が必死に頑張り、徐々にお客様を増やすことは出来るものの、最後に利益が残りません。
こんな豊かな時代に3人で弁当を分けあったりもしていました。若さもあったのか、それでも楽しく、将来への希望に満ち溢れていまいた。
 創業から3年・4年と苦節時代は続きました。原因は、サークルのようなノリで、何の覚悟もなく仕事をしていたことが要因だと思っています。転換期は、新卒社員が2名の入社と、共同経営の2名は別事業を行い私が総責任者となったことで、私自身の覚悟が決まり前へ進み出した時でした。
(従兄弟2名は現在では立派に別事業にて会社経営を行っています) → http://www.artme.co.jp/ 

新年明けましておめでとうございます。
2015年新たな年を迎えることが出来ました。

やりたことが沢山あります。
会社も個人も、達成したい目標がいっぱいです。

今年は、日々の習慣を大切にしたいと思っています。
足元の一歩一歩を踏みしめて積み上げていきます。

毎日のジョギング・ブログ更新を日課にして、日々反省しながら成長しよう。

年賀状

セールスプロモーション人材サービス事業のキャビック株式会社(本社京都市中京区、代表取締役社長:岡野泰也)は、フランチャイズ加盟店を京都府福知山市に開業し、北近畿地域でのサービスの強化をはかります。
当社の提供するサービスは自社製品を市場に送り込むメーカー様にとって、重要な活動です。個人の趣向が多様化している昨今、商品価値を店頭で直接、確実にPRできる「試食販売」「試飲販売」は全国津々浦々での需要が存在します。当社は、セールスプロモーション人材事業に特化した業務システムを開発し、そのシステムをベースにしたフランチャイズ展開を可能にしました。
当社は全国津々浦々での需要に高いレベルで応えることのできる全国ネットワークの構築をはかり、業界NO1のリーディンググループを創り上げて参ります。

◇「SPWORKNET」概要
SP(セールスプロモーション)に関わるWORK(仕事)のNET(ネットワーク)がグループ名の由来で、セールスプロモーション人材サービスを行う全国のフランチャイズネットワークであり、当社の登録商標です。

◇福知山店概要
[所在地] 京都府福知山市
[営業開始日] 平成26年10月1日
[営業地域] 京都府北部・兵庫県北部地域       

◆ キャビック株式会社 会社概要
社名 :キャビック株式会社 http://cabic.jp/index.html
事業内容 : セールスプロモーション、イベントキャンペーン等のスタッフ派遣
設立 : 1987年7月1日
資本金 :87,807,500 円  (株式会社メディアフラッグ 90%保有)
◆ お問い合わせ
キャビック株式会社 経営管理部 (075)257-6868

セールスプロモーション人材サービス事業のキャビック株式会社(本社京都市中京区、代表取締役社長:岡野泰也)は、8月に京都本社でテスト的に実施をした登録スタッフの交流会「ちょっと寄らへん会」を9月より関西全域での実施をはじめました。

8月のテスト実施で参加した登録スタッフからは「業務に入る商品を実際に試すことが出来てよかった。またアピールポイントがよくわかった」「他の方のがんばっている話を聞いて刺激になった。いいところは自分でも取り入れてみたい」「商品の勧めかたのコツなどがつかめた。実践で試してみたい」などの声が聞かれ、登録スタッフの品質向上につながるものとなりました。
当社は総登録スタッフ数約25000名を抱えておりますが、登録時の研修以降は、スタッフ同士が交流する機会も少なく、当社社員との直接対話での交流の機会が多くありませんでした。登録スタッフの販売能力を高め、継続して業務をしてもらう施策の一環として、また当社との情報共有の場として「ちょっと寄らへん会」を実施していきます。

当社ではFOQ(field original quality)プロジェクトによる活動を継続しており、今後もより高い品質のセールスプロモーションサービスを提供するため、当社のサービスの基盤である登録スタッフの育成に努めて参ります。

◇「ちょっと寄らへん会」開催概要
 ・毎週1回16:00~(約1時間半)
 ・開催地:京都・大阪・神戸・和歌山
 ・参加対象者:1ヶ月以内土日1回以上勤務していただける方 各回限定5名
 ・内容:売り方、成功事例などの共有/サンプルの試食/ロールプレイング/社員からのアドバイス/情報交換など

◆ キャビック株式会社 会社概要
社名 :キャビック株式会社 http://cabic.jp/
事業内容 : セールスプロモーション、イベントキャンペーン等のスタッフ派遣
設立 : 1987年7月1日
資本金 :87,807,500 円  (株式会社メディアフラッグ 90%保有)
◆ お問い合わせ
キャビック株式会社 経営管理部 075-257-6868

2011年に京都銀行のセミナーで、カルビー松本会長が講演された時に参加しました。

就任されたばかりでしたが、

「日本の食品会社は利益が少なすぎる。営業利益率が1~2%。儲けるつもりがないとしか言い様がない。」

カルビーはまず10%を目指す。

2017年には5000絵億円の売上にするとおっしゃっていました。

2011年当時1500億円で、現在2200億円で、営業利益率10%超えています。

有言実行ですごいことだなと思います。

改めて、心にとめて経営をしなければいけないと思いました。

稲盛さんがおっしゃっていることとも、非常に共通点があります。

IR通信という雑誌の記事からです。

経営者に必要な条件・採用すべき人材

①倫理観

おてんとうさまが見ている

②地頭

学力や学歴は関係ない

③コミュニケーションスキル

話しの上手下手ではなく、人に好かれること

④トラックレコード

過去に圧倒的な実績があると、成功する確率が高い

⑤徳

「あの人のためなら」と周囲に思わせるような高い人間性

セミナーでおっしゃっていたこと。

モノの考え方10項目

①約束と結果責任
②フェア シンプル 数字で 始まる前に契約をする
③厳しく暖かく
④現状維持否定
⑤正しいことを正しく
⑥No meeting, no memo → 現場に答えがある。現場で働け
⑦One dollar out → 1ドルでも不正があればクビ(解雇)・・・実際にカルビーでも何人も辞めさせているそうです
⑧報告の三原則 1トラブルはすぐに報告せよ 2悪いことから報告せよ 3嘘をつくな
⑨今、あたなが使っている時間とお金はビジネスをドライブしていますか?→ビジネスの成果につながっているか?利益を生んでいるか?
⑩1簡素化 2透明化 3分権化

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